الرئيسية » الدورات التدريبية » مهارات التفاوض وابرام الصفقات التسويقية الناجحة
مهارات التفاوض وابرام الصفقات التسويقية الناجحة

التسويق والمبيعات

مهارات التفاوض وابرام الصفقات التسويقية الناجحة

بتاريخ اماكن الإنعقاد ($)الرسوم احجز مقعدك
٠٩ فبراير - ١٣ فبراير ٢٠٢٥ الدوحة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٦ فبراير - ٢٠ فبراير ٢٠٢٥ القاهرة $ ٢٨٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٦ فبراير - ٢٠ فبراير ٢٠٢٥ كوالالمبور $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٠٩ مارس - ١٣ مارس ٢٠٢٥ اسطنبول $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٦ مارس - ٢٠ مارس ٢٠٢٥ دبي $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٦ مارس - ٢٠ مارس ٢٠٢٥ المنامة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٠ أبريل - ٢٤ أبريل ٢٠٢٥ دبي $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٠ أبريل - ٢٤ أبريل ٢٠٢٥ المنامة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٨ مايو - ٢٢ مايو ٢٠٢٥ دبي $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٨ مايو - ٢٢ مايو ٢٠٢٥ باريس $ ٥٧٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٨ مايو - ٢٢ مايو ٢٠٢٥ المنامة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٢ يونية - ٢٦ يونية ٢٠٢٥ دبي $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٢ يونية - ٢٦ يونية ٢٠٢٥ لندن $ ٥٧٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٢ يونية - ٢٦ يونية ٢٠٢٥ المنامة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٢ يونية - ٢٦ يونية ٢٠٢٥ جاكرتا $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٣ يوليو - ١٧ يوليو ٢٠٢٥ سنغافورة $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٠ يوليو - ٢٤ يوليو ٢٠٢٥ دبي $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢٠ يوليو - ٢٤ يوليو ٢٠٢٥ المنامة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٠٣ أغسطس - ٠٧ أغسطس ٢٠٢٥ بروكسل $ ٥٧٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٢ أكتوبر - ١٦ أكتوبر ٢٠٢٥ اسطنبول $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٢ أكتوبر - ١٦ أكتوبر ٢٠٢٥ الدوحة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٩ أكتوبر - ٢٣ أكتوبر ٢٠٢٥ القاهرة $ ٢٨٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٩ أكتوبر - ٢٣ أكتوبر ٢٠٢٥ كوالالمبور $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٠٢ نوفمبر - ٠٦ نوفمبر ٢٠٢٥ شرم الشيخ $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
١٤ ديسمبر - ١٨ ديسمبر ٢٠٢٥ دبي $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ ديسمبر - ٢٥ ديسمبر ٢٠٢٥ اسطنبول $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ ديسمبر - ٢٥ ديسمبر ٢٠٢٥ القاهرة $ ٢٨٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ ديسمبر - ٢٥ ديسمبر ٢٠٢٥ كوالالمبور $ ٣٦٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ ديسمبر - ٢٥ ديسمبر ٢٠٢٥ المنامة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ ديسمبر - ٢٥ ديسمبر ٢٠٢٥ شرم الشيخ $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور
٢١ ديسمبر - ٢٥ ديسمبر ٢٠٢٥ الدوحة $ ٣٢٠٠ سجل الأن تحميل البرشور

أهداف البرنامج: 

  1. مناقشة الجوانب الأساسية التي تتضمنها عمليات التفاوض و الأسس العلمية و التطبيقية لتحديد استراتيجيات التفاوض الواجب إتباعها لنجاح المفاوضات و الوصول لعقد صفقات تسويقية ناجحة
  2. تزويد المشاركين بمهارات فهم السلوك الإنساني و تحليل العلاقات القيادية التفاوضية وكيفية الإعداد النفسي للتفاوض و التخطيط لعمليات التفاوض وكيفية قراءة احتياجات الطرف الأخر في عملية التفاوض للوصول لنجاح عملية التفاوض
  3. مهارات عقد الصفقات التسويقية الناجحة وكيفية الإعداد الجيد لعملية التفاوض الفعال
  4. العلاقات التجارية ومدي نجاح عملية ابرام الصفقات التسويقية
  5. مهارات دراسة العميل قبل عملية التفاوض وتحديد الاحتياجات لنجاح عملية التفاوض
  6. التمارين الجماعية والتطبيقات العملية.  

المشاركون:

كل من يتطلب عملهم إجراء عمليات التفاوض و إبرام العقود الداخلية و الخارجية و من يشترك في الفريق التفاوضي.

محتويات البرنامج:

المحور الأول : مفهوم وأساسيات التفاوض :

  •  أساسيات التفاوض لإتمام الصفقات التسويقية.
  • طبيعة عملية التفاوض ومقاومتها .
  • المفهوم العام للتفاوض .

 المحور الثاني :إستراتيجيات وخطط التفاوض :

  •  إستراتيجيات التفاوض .
  • تكتيكات التفاوض الفعال
  • أنواع التفاوض الفعال في عملية التسويق .
  • التخطيط للتفاوض للفوز بالصفقات التسويقية الناجحة .

 المحور الثالث : تطبيق القواعد الإدارية علي النشاط التفاوضي :

  •  طيفية تطبيق معايير الإدارة علي النشاط التفاوضي .
  • تنظيم وتوجيه التفاوض في نشاط التسويق وعقد الاتفاقيات
  • فاعلية وديناميكية فريق التفاوض .
  • حالة عملية علي تطبيقات الإدارة في النشاط التفاوضي .

 المحور الرابع : المهارات السلوكية وأثرها علي التفاوض :

  • العلاقات التبادلية .
  • مهارات الاتصال .
  • الإعداد النفسي للتفاوض .
  • نظم المعلومات التفاوضية .
  • التأثير و الإقناع و القدرة علي التحفيز و العمل في الفريق .
  • تحليل الأنماط المختلفة للمفاوضين
  • خصائص ومهارات المفاوض الفعال 

 المحور الخامس : التخطيط الفعال لعقد الصفقات التسويقية وبناء منظومة تفاوض ناجحة

  •  كيفية التخطيط الفعال لعقد الصفقات التسويقية وبناء منظومة تفاوض ناجحة .
  • كيفية دراسة احتياجات العميل لنجاح عملية التفاوض .
  • منظومة فائز / فائز
  • حالات عملية و تمثيلية لتطبيق حالات التفاوض الفعال  

 المحور السادس: سياسات التفاوض الفعال:

  •  الجوانب التنظيمية و القانونية للمفاوضات و التعاقد
  • استخدام نظرية المباريات للتفاوض

 اساليب التدريب: 

  • المحاضرة القصيرة
  • النقاش و الحوار
  • العمل ضمن مجموعات
  • التمارين الجماعية
الإسم*
اكتب تعليقك هنا*

الى الاعلي

ماذا نريد..

يتوق مركز المثابرة للتدريب إلى أن يصبح متميز ورائد وقائد في تقديم الخدمات التدريبية وأن يكون مستمراً على تقديم الجودة العالية في المجالات التدريبية وأن يعمل جاهداً على الارتقاء بمستوى الأفراد، وأن يكون مركز المثابرة للتدريب والاستشارات نموذجا يحتذي به على المستوى المحلى والإقليمي والعالمي وأن يصبح من ضمن أكبر عشرة مراكز استشارات وتدريب في المنطقة العربية   قراءة المزيد

بيانات التواصل