أهداف البرنامج:
- تعريف المشاركين بمفاهيم التسويق الحديث
- كيفية العمل على تحليل البيئة المحيطة مثل المنافسين، السوق، البيئة الخارجية والداخلية، نقاط القوة والضعف
- تهدف هذه الدورة إلى تنمية مهارات مديري التصدير والعاملين في مجال التصدير بمفهوم وماهية التخطيط التسويق التصديري ومراحله وذلك من خلال اسلوب علمي متقدم.
- إكساب المشاركين مهارات وضع استراتيجيات التنافس الدفاعية والهجومية
- تعلم طرق وأساليب وقنوات اقتناص وجمع المعلومات التسويقية عن المنافسين والسوق
- تعلم كيفية إعداد وكتابة الاستبيانات وجمعها وتحليلها
- معرفة منهجية اتخاذ قرارات التسويق
المشاركون:
مديري التسويق والمبيعات في الشركات الصناعية والتجارية
محتويات البرنامج:
- التعريف بماهية التسويق
- التعريف بمفهوم الإستراتيجية التسويقية واهميتها
- مراحل اعداد وتطوير الاستراتيجيات التسويقية (تحليل البيئة التسويقية..)
- تقيم الفرص التسويقية واختيار السوق المستهدف
- استراتيجيات النمو التسويقي
- استراتيجيات التسويق في مختلف الظروف الاقتصادية
- استراتيجيات التسويق في مختلف الاوضاع التنافسية (حسب القيادة التسويقية…)
- استراتيجيات التسويق ودورة حياة المنتج
- استراتيجيات التسويق العالمية
- تقويم الاستراتيجيات التسويقية
- مفهوم وأهمية التخطيط لغايات التسويق
- إجراءات التخطيط
- عناصر إستراتيجية الدخول للأسواق الدولية المستهدفة
- تحليل وتقييم الفرص التسويقية الدولية لغايات التصدير وطرق التنبؤ
- الاختيار بين بدائل استراتيجيات التسويق التصديرية
- الخطوات العملية لدراسة الأسواق الخارجية
- مفهوم القطاعات التسويقية وكيفية استخدامها لغايات التصدير
- استراتيجيات التوسع السوقي
- التوقيت المناسب للدخول للأسواق الدولية
- إعداد وتصميم برامج التسويق التصديرية.
- حالات للمناقشة
أساليب التدريب:
- المحاضرة القصيرة
- النقاش و الحوار
- العمل ضمن مجموعات
- التمارين الجماعية
