قياس أثر وعائد الخطط التسويقية

أهداف البرنامج: 

1.  مهارات تنفيذ بحوث تسويقية إستباقية و تالية للوقوف على موقف السوق من منتج ما أو تنفيذ الخطط التسويقية الإستراتيجية.
2. خطوات تحسين موقف منتج ما في السوق عن طريق إستراتيجيات تسويقية متميزة.
3. مهارات إدارية لرجل التسويق الناجح. 

المشاركون:

مدراء و مشرفي التسويق و فرق عمل التسويق. 

محتويات البرنامج: 

• طبيعة التسويق
• جدول العوامل التى تتألف منها البيئة الخارجية الكلية
• الفرص والمشاكل التسويقية
• الدراسات السلوكية للمستهلك الأخير
• تجزئة السوق
• بحـــوث التسـويـــــق
• خطوات البحث التسويقي
• نظم المعلومات التسويقية
• إستقصاء إحتياجات متخذو  القرارات التسويقية من المعلومات
• تحليل السوق وسلوكيات الشراء
•  المراحل المختلفة لعملية الشراء الإستهلاكي
• ماذا نقصد بتجزئة السوق ؟
• خطوات اختيار السوق المستهدف
• تحلـــيل المنافســة
• القوى التي تقود المنافسة في الصناعة
• وظائف نظام استخبارات المنافسين
• تمرين في تحليل وتقييم المنافسة
• خطوات تنفيذ البحث التسويقي
• مصادر  وطرق جمع المعلومات  والبيانات التسويقية
• كتابة التقــــرير النهــــائي
• إستخدام وسائل الإيضاح  في التقارير والعروض الشفهية
• الإتصـــــال
• الصفات الشخصية لرجل بحوث التسويق
• تطبيقات
• خطة عمل ليوم واحد
• تحليل تنافس 

أساليب التدريب: 

• المحاضرة القصيرة
• النقاش و الحوار
• العمل ضمن مجموعات
• التمارين الجماعية